SEM关键词优化方法（搜索词触发的关键词精准，但就是不转化？）

1、信用卡逾期行业，展现特别少怎么办呀？词都5000个了，是从另一个同行那复制过来的，不过他们跑全国，我只跑成都。

答：①词量5K在行业中可能偏少，建议增加，另外注意词的日均检索量是否较低，多提一些检索量高的词进行推广。

②提展现，除了加词，如果是处于CPC阶段，建议可以提下关键词出价。

③oCPC出价是托管的，一阶没跑出来，可能出价会跑崩，点击价格高，可获得的展现及点击量就低，建议可以找出高点击词进行四象限优化。

④尝试下营销托管及oCPC一阶吧，一阶先看看能不能有提升。但注意，二阶也是按现有匹配来跑，只是自动扩量用的是智能匹配，但扩量是有限的，因此还是建议，有些词可以智能核心，尤其是长尾词。

2、老师，我分析了一下搜索词触发的关键词都是挺精准的，流量质量也是真实的，就是不转化，我应该优化哪方面呢?

答：分析下词的转化意图是否强烈，然后看下落地页，最后看下整体点击量。

①词的意图强烈，比如贷款和厦门小额信用贷款机构，哪个词用户转化更强烈？我也可以说，贷款其实是很相关的，但是搜贷款的人，意图不是很明确，甚至有可能他想搜的业务和咱们做信用贷是无关的，他想搜的是无抵押，所以要分析下词的转化意图是否强烈。

②看落地页搞明白为什么用户明明进入网站，却不转化，可能落地页转化路径不明显，可能落地页没有吸引力，可能落地页没有触到用户痛点，利用FABEC法则检查下落地页。

③看点击量，假设我们转化率是10%，那要有一个转化，是不是得先有100个点击，所以如果点击量很少，转化就会低，此时首要优化点击量，要检查下平均排名、优化下创意、找出高点击均价词进行四象限优化。

3、该如何调整降低关键词的点击价格呢？

①在oCPC二阶，因为出价是托管了的，因此我们调整出价是无效的，那此时只能通过优化质量度，来降低点击均价，因为无论一阶二阶都是按一样的点击价格公式计算的，当出价失控了，只能控制质量度；

②一阶或者CPC，建议使用28法则，找出点击价格高的的词来调整；

③在无法控制个体的情况下，师妹建议控制整体，运用四象限法则，找出高消费低转化词进行优化或暂停处理，使点击价格在我们可接受范围内，尽可能的将消耗分布在有转化的词上。

4、为什么我跑的oCPC，全部是20岁以下的学生小孩，60-70%的比例，学生的词也删完了的，用的短词，人群设置那里是选了25岁以上，属性没选。

答：可能原因是前期跑CPC阶段时，匹配到了很多学生群体，模型记录了这些不正确的用户数据，所以后续进入二阶，系统模型已经成型，删了词也没太大用处。

解决方法：

①在模型依然有一定的真实有效转化前提下，可以优先试下排除人群，将20岁以下人群排除不展现广告，若模型恢复正常则正常跑量；

②若模型在排除人群后依然有大量无效数据，建议删包重建。记住，删包重建不要在核对数据的时候核对到之前的数据，最好是近期有效数据，而且最好是使用排除人群后，在转化有效率达到70%以上再核对数据进入二阶，有利于建模的准确性。

5、碰到平台波动要不要提前新建计划或者做其他操作，尽量规避或者说减少损失呢？还是调控预算？

答：①如果是偶尔波动，或波动初期，或在月底年底时期，建议先不要动，等流量稳定。

②如果持续周期较长，尤其是月底年底，你们在冲KPI时，竞对也在冲，因此月底会有一个不小的波动，建议可稍微调高下出价进行跑量，等稳定后再慢慢下调。

另外可以看看优化中心建议，该加词加词，该优化创意要优化创意。加词上，可以不要限制得太精确，稍微泛一点的词也可以加进来试推看看。